Некоторые эксперты работают в так называемых инфраструктурных организациях. Одна из их задач - воспитание новых специалистов в заданной сфере/области. Создание экспертных продуктов может быть дополнительным инструментом, который поможет освоить новые навыки, получить профессию.

Если в предыдущем примере мы говорили про некоторую отстройку от конкурентов, то здесь может показаться, что речь идет о создании хороших специалистов на рынке, то есть потенциальных конкурентов. И да, и нет. Конечно, с одной стороны хочется, чтобы ученик превзошел своего учителя. С другой стороны эксперты, которые выбирают для себя этот смысл или мотив основным, либо уже "не играют" на рынке как специалисты, либо понимают, что они вложили в десятки раз больше времени и сил, чтобы получить те знания и опыт, который у них есть.

В качестве примера можно привести преподавателей из университета. Или различные курсы и программы, направленные на освоение новой профессии.

Предположим, вы очень сильно увлекаетесь некоторыми темами. Это может быть искусство, литература, живопись, дайвинг, скалолазание, что угодно. Не имеет значения является ли это для вас профессиональной деятельностью или хобби, но в вас точно есть потребность делиться с другими тем, что видите и чувствуете вы.

Ваши экспертные продукты в этом случае играют некоторую информационную роль, вам хочется, чтобы большее количество людей познакомились с творчеством Фриды Кало, или увлеклись подводным миром Индийского океана. Здесь мы скорее реализуем потребность в поиске единомышленников, с которыми хочется обсудить чувства от покорения Джомолунгмы или новый велосипед от Forwarda.

В качестве примера можно привести людей, которые ведут тематические блоги о кино, сериалах, скейтах, рыбалке, скандинавских детективах и так далее.

Здесь есть два направления мысли. Первое - у вас есть бизнес и вы строите вокруг своих основных продуктов клиентское сообщество. По сути вашим экспертным продуктом является создание дополнительных материалов, которые помогают пользователю принимать решение о покупке. Это может быть блог, инструкции, чек-листы, полезные идеи, советы, фишки, обзоры и так далее.

Второе - вы создаете профессиональное сообщество. Здесь есть пересечение с третьим мотивом, связанным с профессионализацией в конкретной сфере. При этом сообщество может быть для вас одним из способов получения дохода (сообщество по подписке), а контент внутри - вашим экспертным продуктом.

В качестве примера можно привести организации, которые продают технику, например, мобильные телефоны, приставки, телевизоры и так далее. И помогают пользователю быть счастливым обладателем нового продукта.

В качестве второго примера можно привести сообщества по подписке для маркетологов, копирайтеров, продакт-менеджеров, методологов.

Эту задачу, как правило, хотят решить руководители и лидеры компаний и проектов. Они создают внутренние обучающие продукты, инструкции, базы знаний для того, чтобы коллеги и сотрудники могли быстрее и эффективнее решать задачи.

С другой стороны пользователями этих продуктов могут быть и коллеги из профессиональной среды, которые тоже сталкиваются с вопросами оптимизации процессов и вы можете предложить им свое решение как экспертный продукт.

В качестве примера можно привести организации, которые создают под себя программное обеспечение, например, для учета клиентов. И после успешного внедрения выводят его на рынок с целью продажи.

Мне просто это нравится, я хочу это делать, я люблю делиться тем, что у меня есть, рассказывать то, что у меня получается и чем я пользуюсь. И так далее. Здесь может быть скрыто много всяких мотивов, но главное желание - самому получить удовольствие от создания экспертного продукта.

Как правило, этот мотив можно рассматривать и широко (я здесь и повышаю репутацию и зарабатываю при этом) и глубоко (у меня есть внутреннее желание передавать знания).

В качестве примера можно привести духовных лидеров, которые видят своей миссией передачу знания людям и получают от этого удовольствие и еще большее знание.

Возможно, этот мотив для вас сейчас стоит на первом месте. Вы чувствуете, что уже добились всех поставленных целей, вами не движет желание укреплять свою репутацию, зарабатывать деньги, и в целом эгоистичные цели (хотя в них совершенно нет ничего плохого). Вы четко ощущаете потребность помочь другим специалистам стать лучше и достичь определенных результатов.

Это не говорит о том, что этот продукт должен быть с бесплатным доступом и открыт абсолютно для всех. Это говорит о том, что вы не будете бежать за количеством, а точно будете вкладывать в качество. Как говорится - сделать, как для самого себя.

В качестве примера можно привести открытые лекции специалистов (обычно с мотивирующей составляющей), а также те самые видео-инструкции по любой теме (как застирать пятно или помыть уши собаке).

Недавно я слушала подкаст, в котором автор говорил, что лучший способ развиваться - это завести канал на YouTube. Лучший (и быстрый) способ учиться (по мнению автора этого подкаста) заключался в регулярной глубокой подготовке сценария и проработке большого количества дополнительных вопросов.

Мне довольно симпатичен такой подход к самообразованию, когда ты по определенному сценарию, который тебе необходим, чтобы привести читателя/слушателя к определенной мысли, начинаешь набирать фактуру.

В качестве примера можно привести обучающие продукты для начинающих специалистов. Допустим, курс "Фандрайзинг с нуля", когда эксперт прошел определенный путь и готов рассказать о нем таким же новичкам. Это поможет ему закрепить свой опыт и технологизировать свою работу, чтобы перейти на следующий профессиональный уровень.

Создание экспертного продукта может стать началом для развития продуктовой линейки, каждый из направлений которой закрывает ту или иную задачу вашего пользователя. Мы видим много примеров, как из серии продуктов создаются онлайн-школы, офлайн-школы, гибридные форматы и так далее. И тем самым эксперт вокруг себя создает команду и развивает свою предпринимательскую деятельность.

В данном случае первичным может быть желание стать предпринимателем, и сделать это можно как раз через передачу своей экспертизы клиентам.

В качестве примера можно привести направление продюсеров школ. Многие из них начинали с создания своих экспертных продуктов, и пройдя определенный путь, стали работать с другими экспертами, развивая тем самым свое бизнес-направление.

Экспертный продукт (в любом формате) может помочь эксперту продвигаться в качестве консультанта или ментора. Плюс наличие открытых продуктов (со свободным доступом) позволяет познакомиться со специалистом, увидеть манеру его общения, преподавания, уровень его подготовки, способность коммуницировать с аудиторией (если идет прямой эфир).

Наличие экспертных продуктов могут усилить ваше портфолио и экспертный профиль, который вы размещаете на своем сайте или высылаете заказчикам. Допустим, вы автор книги, разработчик ряда курсов, даже если этого контента нет в открытом доступе, вы можете тем самым подтверждать свою экспертизу в конкретных темах.

В качестве примера можно привести людей, которые зачастую издают свои книги, чтобы усилить свой личный бренд. Такая тенденция длилась на протяжении нескольких лет, когда специалисты, планируя расширить свои карьерные направления, укрепляли свои позиции таким способом.

Увеличение социальных связей тоже может быть ведущим мотивом при создании экспертных продуктов. Допустим вы хотите войти в пространство каких-то конкретных людей, познакомиться с коллегами, но понимаете, что для попадания в тусовку вам стоит закрепить свои позиции и получить определенный статус.

Или, если рассмотреть этот мотив с другой стороны, вас могут пригласить другие эксперты в свои продукты - стать гостем подкаста, вебинара, ведущим на другом курсе. За счет этого вы можете увеличивать круг ваших клиентов и получать новые знакомства.

В качестве примера можно привести людей, которые вступают в профессиональные сообщества, и стараются найти свое место в них, занимая какую-то роль или позицию.