Как часто вы задумываетесь, сколько на самом деле стоит ваш труд? Не только цифра, которую вы называете клиенту за час консультации или обучение, но и всё, что скрыто за этой ценой: ваш опыт, время на подготовку, вложения в обучение и даже внешние факторы, такие как курс валют или инфляция.

Мы живём в мире, где всё стремительно меняется: стоимость жизни растёт, экономика диктует новые условия, а ожидания клиентов продолжают расти. Но успевает ли ваша цена за этими изменениями? Эта статья — о том, как не только пересчитать реальную стоимость своей работы, но и задуматься о том, как сделать свою экспертизу устойчивой и масштабируемой. Мы поговорим о:

• том, почему ваша «часовая консультация» на самом деле гораздо больше, чем час;
• ограничениях индивидуальной работы и как их преодолеть;
• вариантах масштабирования, которые помогут вам расти как профессионалу и увеличить доход.

Пересчёт цен — это не просто математика. Это шаг к тому, чтобы ценить себя, своё время и свою экспертизу.
Готовы взглянуть на свою работу под новым углом? Давайте начнём.

Начнем с вопроса - как давно вы пересчитывали стоимость своих услуг? Если вы это делали год назад и больше - то вот простой пример, что вы можете сделать сейчас и как это обосновать.

👉Шаг 0. Фиксируем стоимость услуги. Предположим, что 1,5 года назад ваша часовая консультация стоила 5000 рублей.

👉Шаг 1. 1,5 года назад доллар стоил 75 рублей, а сейчас — 100. Рост курса составил 33%. Если раньше ваша консультация стоила 5000 рублей, чтобы сохранить её покупательную способность, сегодня она должна стоить минимум 6650 рублей. Но это только первый фактор.

👉Шаг 2. Инфляция. Среднегодовая инфляция в России держится на уровне 10% (ха-ха). За 1,5 года это ещё примерно +15% к прежней цене. Таким образом, чтобы учитывать и инфляцию, ваша консультация должна стоить уже 7650 рублей.

👉Шаг 3. Профессиональный рост. За этот период вы прошли несколько обучающих программ, улучшили навыки и накопили опыт. Сегодня вы решаете задачи клиентов быстрее, эффективнее, а главное, с большей пользой. Это добавляет ещё 20-30% к стоимости вашей работы, так как её ценность для клиента выросла. Добавляем 20 процентов и получаем 9180 рублей.

Нет, это не дорого, это справедливая цена за ваш опыт, ресурсы и экспертность. Пересмотр цен — это не просто желание заработать больше. Это необходимость, чтобы оставаться в актуальной точке развития, ценить своё время и труд, а главное, продолжать предоставлять качественные и полезные услуги.

Итог: сколько реально занимает одна консультация?
Суммируем:

• Подготовка: 1 час.
• Консультация: 1 час.
• Постконсультационная работа: 30 минут.
• Административные задачи: 15 минут.

Общее время: 2 часа 45 минут вместо «1 часа».

Как это влияет на цену
Если ваш час работы стоит 5000 рублей, то логично учесть реальное затраченное время. Таким образом, стоимость консультации должна быть:
2,75 часа × 5000 рублей = 13 750 рублей.

Почему это справедливо?

1. Клиент платит не только за время разговора. Он оплачивает вашу подготовку, опыт, знания, а также усилия, которые вы вкладываете в его проблему.
2. Вы цените своё время. Если вы недооцениваете полные затраты на консультацию, то рискуете перегрузить себя работой, потеряв мотивацию.
3. Результаты клиента — ваш главный аргумент. Ваши рекомендации экономят клиенту деньги, время и нервы. Это делает цену вашей услуги более чем оправданной.

Когда индивидуальная работа перестаёт приносить желаемый рост, это не значит, что от консультаций нужно полностью отказаться. Индивидуальные встречи всегда будут важным инструментом для работы с клиентами: они позволяют глубже погружаться в их запросы, выстраивать доверительные отношения и находить решения, которые невозможно предложить в более массовых форматах.

Однако если консультации стали единственным источником дохода, а ваши дни расписаны буквально по минутам, это может стать серьёзным ограничением. Продолжать расти как профессионал и не застревать в бесконечном цикле «время за деньги» помогут дополнительные форматы работы.

Когда индивидуальные консультации всё ещё полезны?

Индивидуальная работа остаётся ценным форматом, особенно:

• для уникальных запросов, требующих глубокого погружения;
• для премиального сегмента клиентов, которые готовы платить за индивидуальный подход;
• как часть продуктовой линейки — например, дополнение к курсам или групповой работе.
• Консультации не обязательно убирать из своей работы, но важно, чтобы они не оставались единственным форматом.