ProductAcademyBlog
Ценообразование экспертных продуктов: анализируем каждый аспект
Кейс ClubFundFamily: как оценить ценность каждого элемента вашего продукта
Представьте, что ваш продукт - это не просто куча кирпичей, а скорее строительный набор для великого здания. Каждый кирпичик - это отдельная деталь, которая вместе создает полезное для других людей сооружение. И именно оценка каждой детали позволяет нам понять общую стоимость, а главное - определить, какие из них будут приносить больше пользы в долгосрочной перспективе. Давайте рассмотрим кейс ценообразования внутри сообщества фандрайзеров ClubFundFamily, разберем каждый элемент и выясним, как именно они формируют ценность нашего экспертного продукта.

смотрим на составляющие
Внутри сообщества ClubFundFamily есть определенные группы активностей: курсы, которые в свою очередь делятся на основные, дополнительные и микрокурсы; еженедельные встречи, которые в свою очередь делятся на разные форматы - разгоны идей, фандрайзинговая терапия, обмен опытом, встречи со спецгостями, книжные клубы; диагностика навыков, постановка целей и построение личной траектории развития; база знаний из видеоматериалов, статей, чек-листов, шаблонов, результатов исследований; дополнительные возможности вроде закрытых выездов на ретриты и стажировки.
Курсы
Основные курсы:
- курс Презентация, в которую влюбляются 60 000 рублей
- курс Построение отношений с бизнесом 60 000 рублей
- курс Организация фандрайзинговой кампании 60 000 рублей
- курс Оценка эффективности фандрайзинга 60 000 рублей

Дополнительные курсы:
- скидка на программу Управление фандрайзингом 35 000 рублей

Микрокурсы:
- можно оценить каждую из 20 программ по 2 000 рублей - итого 40 000 рублей
Встречи
В течение года проходят 45-50 групповых встреч по 90-120 минут.
Участие в таких встречах мы можем считать по минимальной стоимости часа 2 500 - получается в сумме 250 000 рублей.

На самом деле здесь можно сделать и дополнительную детализацию, поскольку каждый тип встречи тоже несет в себе различную ценность. Например, есть закрытые встречи со спецгостями, попасть на которые просто невозможно на свободном рынке, а если было бы возможно, то стоимость бы составляла от 20 000 рублей.
Диагностика
При вступлении в сообщество у каждого есть возможность пройти диагностику по скиллсету фандрайзера, разработанному Институтом развития фандрайзинга:

- диагностика навыков фандрайзера 10 000 рублей
- консультация по результатам диагностики и определение траектории развития 15 000 рублей.
База знаний
База шаблонов, таблиц, чек-листов - допустим, супер условно, если считать сэкономленное время на поиск подобной информации - 100 000 рублей. Оценка этого пункта сильно затруднена, потому что он больше напоминает комплекс материалов и информации, накопленной за годы работы. Есть предположение, что здесь цена может быть намного выше.

Также сюда входят более 80 записей с восемнадцати конференций Фандрайзинг нового времени, даже если стоимость каждой записи мы будем оценивать по 1000 рублей, то общая стоимость составит 80 000 рублей.

Записи лекций (12), каждая из которых продавалась на открытом рынке по 2 700 рублей, в общей стоимости составят 32 400 рублей, давайте оставим 32 000 для ровного расчета.
Дополнительные возможности
Сюда входят элементы, которые достаточно сложно или невозможно оценить:
- возможность поехать на закрытые мероприятия - ретриты и стажировки
- инсайдерская информация о рынке и о состоянии доноров
- индивидуальные советы по текущей ситуации
- построение и проверка гипотез по достижению фандрайзинговых целей
- инфраструктурные решения для работы
- контакты и связи
Итого мы получаем 822 000 рублей + все возможные элементы, которые не получилось оценить. Стоимость подписки сейчас в 6,8 раз ниже (120 000 рублей). При этом, оценивая каждый элемент своего продукта, вы реально понимаете возможный потенциал его роста по цене, а также какие элементы могут расти и за счет чего. Благодаря такому подходу вы всегда можете объяснить ценность нахождения в сообществе (в нашем случае) или ценность приобретения вашего продукта.

Еще больше информации об экспертных продуктах в нашем Telegram-канале
Подпишитесь, чтобы не пропустить новые идеи и смыслы