Представьте себе, что вы разбираете какой-то конструктор, или игрушку, или просто любую обычную вещь. Из чего он состоит, из каких материалов, деталей, какие способы соединения. Возьмите свой экспертный продукт, предположим это консультация или сессия. Сколько она идет по времени, в каком формате проходит, какая идет подготовительная работа, а какая заключительная, сколько времени вы вложили в свое образование и свою практику, чтобы прийти к тем знаниям, которые есть у вас сейчас. Попробуйте каждый элемент оценить отдельно, тогда это поможет вам понять, что встреча с вами стоит дороже, чем вы продаете ее сейчас. Так вы снизите психологический барьер, который может возникать у вас при установлении цены.

Классика оценки конкурентов, но о ней не стоит забывать. У вас должна быть своя таблица, доска в миро, отдельная заметка в блокноте, в которой вы ведете список всех организаций и людей с ссылками на их сайты, каналы, социальные сети. Не забывайте обновлять этот список и добавлять в него новых людей. Хотя бы раз в три месяца (если не получается чаще) смотрите какие они выпускают продукты, а какие убирают из своей линейки, как у них выглядит ценообразование и позиционирование. Это позволит вам понять, что стоит держаться подобной (или более высокой) рыночной стоимости, и что вы достойны этого.

Все проводят вебинары и высылают запись? Добавьте рабочую тетрадь каждому участнику. Все проводят онлайн-курсы и в конце вручают сертификат? Добавьте сессию от карьерного консультанта куда дальше можно развиваться с полученными знаниями. Все проводят тренинги и дарят памятные блокноты и ручки? Сделайте крутые именные кожаные браслеты. Да, здесь примеры, которые могут в прямых расходах отражаться на стоимости продукта, но есть и идеи, которые не подразумевают больших прямых расходов. Например, ваша личная благодарность участнику ваших программ.

Сколько раз в прошлом месяце вы выпустили свои статьи, комментарии к другим статьям, выступили на мероприятиях, провели эфиров? Все это по-прежнему должно оставаться в графике ваших задач, потому что это самая что ни на есть прямая возможность влиять на свою стоимость. Стоит ваше выступление 20 тысяч рублей, в следующий раз ставьте стоимость 21 тысяча рублей, а в следующий раз 22 тысячи рублей. И так далее. Придумайте для себя некоторое объяснение - почему так происходит, пока вы в голове не построите прямую взаимосвязь - чем больше я даю этому миру, тем больше я создаю ценности - никто не придет и не предложит вам больше.

Это можно сделать хоть в большой учебной программе, хоть в аудио и видео контенте. Расскажите о том, для кого базовый тариф и почему, для кого усиленный и почему. Мы привыкли к классике - эконом, стандарт, премиум, но это про некий набор бонусов и сервиса. А ваша задача посмотреть на свой продукт именно содержательно - что в самом контенте вы можете менять и усиливать в зависимости от уровня знаний, на котором находится ваш клиент или участник. Во-первых, это сильно вас выделит среди других игроков рынка. Как часто вы встречали такого рода предложение: Консультации по социальному проектированию: 1) Начальный уровень - проект до 3 млн - стоимость консультации 3000 рублей 2) Средний уровень - проект до 10 млн - стоимость консультации 5000 рублей 3) Высокий уровень - проект от 10 млн - стоимость консультации 10000 рублей. Одна и та же консультация длительностью 50-60 минут с одинаковым уровнем подготовки вас позволяет человеку самому на старте оценить в каком формате он готов с вами коммуницировать.

Такие пять простых (или не очень) идей для повышения стоимости своих продуктов. Как вы видите, нигде не фигурирует история про создание принципиально новых идей и форматов. Просто разложить, проанализировать, добавить, подумать и, самое главное, разрешить себе.